如何進行精準的產品定位

2021-04-20 15:15:07

  • 下面我們將從什么是定位?產品如何準確進行市場定位?如何重新定位三個方面進行討論。

  • 產品定位就是針對消費者或用戶對某種產品某種屬性的重視程度,塑造產品或企業的鮮明個性或特色,樹立產品在市場上一定的形象,從而使目標市場上的顧客了解和認識本企業的產品。

  • 定位要解決的問題可以用三句話來歸納:

  • 1、定位就是為誰服務、不為誰服務——目標顧客選擇;

  • 2、定位就是做什么、不做什么;

  • 3、定位就是在行業中處于什么位置——決定營銷戰術。

  • 定位要解決的第一個問題就是選好目標客戶,了解在目標客戶的心中,你的產品或服務處于什么位置?第二句話的意思就是企業給目標客戶提供什么產品或服務。所以定位要解決的第二個問題是產品或服務滿足目標客戶什么需求的問題,企業需要研究產品或服務如何做,才能更好滿足目標客戶的需求。第三句話實際上是確定你的產品或服務在行業中的位置。由于市場上給目標客戶提供相似的產品或服務的企業很多,你提供的產品或服務在市場上處于什么位置很關鍵,決定了你的營銷戰略。

  • 而產品的定位主要分為以下兩種:

  • 第一種是企業心目中對產品的定位:是企業認為自己產品在市場中是什么位置。

  • 第二種是消費者心目中對產品的定位:是消費者把你的產品放在市場中什么位置。

  • 當企業對產品的定位與消費者對產品的定位取得一致時,企業就成功了,反之則說明公司的定位或營銷還存在很多問題。

  • 上書房信息咨詢進行產品定位調研多年,通過對產品性質的差異分析,塑造產品的鮮明個性或特色,樹立產品在市場上一定的形象,從而使目標市場上的顧客了解和認識本企業的產品。

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